【花岗岩瓷砖】转化石材需求宏宇优势产能大品质好标准化打开万亿空白市场真石级定制化打开全景高端

    转化石材需求宏宇优势产能大品质好标准化打开万亿空白市场真石级定制化打开全景高端

中国石材协会数据显示，今年一季度大理石板材产量同比下降79.0%，花岗石材板材产量同比下降29.0%，预计全年建筑石材产量将下降1亿㎡。

与此同时，陶城君最近获知，在地产渠道领域，厚砖对石材的替代率已达60%。另据透露，宏宇花岗岩瓷砖在全国百强房企top30中的覆盖率达到80%以上。

他们为什么都选择了宏宇？

从以前的广场砖，到如今的花岗岩瓷砖，再到今年发布“自然石?”，宏宇以专业、专注的精神，以及对品质的坚守，成为户外用砖的领军企业。他们还提出，要更好替代石材，应实现3方面的突破，包括标准化建设、完善配套产品，以及打开工程全景空间。

今天来解读一下，宏宇的花岗岩瓷砖为什么那么受欢迎？他们实现遥遥领先的关键是什么？厚砖产品同质化现象日趋明显，他们又会有哪些引领式创新？

转化60%石材需求

宏宇优势：产能大、品质好

厚砖爆发主要得益于房地产，今年4月份行业内曝出了众多亿元级订单，其中宏宇就跟5大地产公司达成花岗岩瓷砖战略合作。

宏宇战略工程事业部市场部总监周柱华告诉陶城君，厚砖是一个具有历史开创性的瓷砖产品，“一般新产品的推出都会有一定推广周期，但是宏宇推出厚砖产品仅一年多，现在全国标杆房企都集中采用，市场认可度非常高”。

短短一年时间内，宏宇花岗岩瓷砖在全国百强房企top30中的覆盖率达到80%以上。

据介绍，宏宇花岗岩瓷砖具有吸水率极低、致密度高、坚硬、抗弯折、耐磨、防污防潮等优势。比如，厚砖的断裂模数是同等厚度花岗岩石材的2-3倍。

经过一年时间的培育，厚砖的各项优势进一步得到地产渠道的认可,渗透率也继续提高。

据估算，在地产渠道中，目前“厚砖替换石材的程度达到60%以上”。而据中国石材协会预计，2020年中国建筑石材产量将由2019年的6.5亿平方米下降到5.6亿平方米，产量几乎减少近一亿平方米。

为了更好地满足项目需求，宏宇正在继续整改增加生产线，而宏宇的厚砖工程销售额将在去年高速增长的基础上，再增长30%以上。

宏宇的发展速度与生产规模相辅相成。据了解，目前全国约有70条厚砖生产线，但大部分企业只有一两条生产线，因此只能按订单生产，无法快速满足工程项目需求，也很难对接大型房企的全国性战采需求。而宏宇的生产线产能超出同类企业几倍规模(点击这里看宏宇超级工厂视频实拍)，不仅可以按订单生产，还会做一定的库存，供货时间和生产灵活性也更强。

突破一

标准化打开万亿空白市场

宏宇认为，厚砖的市场空间还很巨大，但亟需出台相关标准。“地产工装渠道是比较大的发展方向，一旦标准出台，房企将会更加放心使用厚砖，从而进行更大面积替换，那么这个市场预计可达到数千亿元”。

据推算，市政渠道的厚砖市场空间是万亿元级别。“机场、体育馆或高铁站等一个公建项目的地面铺装面积就可达到50万平方米，未来相关基建项目也越来越多，对厚砖的需求量非常大”。

不过，目前市政渠道还是个空白市场，尽管市政渠道对于厚砖有很强烈的需求，已经意识到它可以减少石材开采，符合国家绿色环保的发展理念，但是苦于没有标准，目前厚砖被挡在了门外。因为“市政项目对于材料的要求特别严格，有很明确的验收法规要求，厚砖要符合一定的依据，才能进入市政渠道”。

为此，在2019年3月，宏宇就牵头向中国工程建设标准化协会提出了《花岗岩瓷砖》cecs标准立项申报，同年6月该标准被列入编制计划。

2020年3月宏宇又牵头申报了《花岗岩瓷砖应用技术规程》标准立项，6月18日该标准也被列入编制计划。

9月3-4日，这两项标准的编制组成立暨第一次工作会议在青海西宁召开。周柱华表示，“第一次标准启动会议已经明确了讨论方向，接下来将进行细化内容的讨论，预计明年年初可以完成标准制定工作。”

据介绍，花岗岩瓷砖标准制定单位是以市政设计院和城建单位等机构为主，一方面是为了确定花岗岩瓷砖的基础性能，引导行业良性健康发展。另一方面，通过制定应用规程，可以打消用户使用疑虑，扩大花岗岩瓷砖在市政、幕墙等领域的应用。

突破二

完善配套能力

除了标准外，异形件和加工配套的完善也会进一步加速厚砖的市场推广。

据介绍，很多庭院项目比较强调整体园林风格，它会对厚砖的造型搭配一体型有很高的要求，因此需要一些转角等特殊异形配套产品。

然而厚砖产品是通过高压高温烧制而成的，整体强度特别高，因此做异形件会有一定的生产难度，工艺要求也比较复杂，需要压制、烧制、模具等方面进行有一定的调整。“之前，厚砖企业在异形件配套方面会有一定的空白缺失，对产品推广有一定的影响。”

而异形件配套能力将是厚砖企业的一个门槛，“谁的配套服务能力好，客户就更青睐使用谁的产品”。宏宇早已开始研发异形配套产品，来满足市场需求，“宏宇一直对品质要求比较高，我们不单单是把异形件产品做出来，还会花点时间做出好产品，所以我们对厚砖配套工艺以及加工能力都有很高的要求”。

另外厚砖企业还需具备加工配套能力。“在户外园林景观设计方面，现在设计师都有很多想法，需要对厚砖进行切割加工，以满足设计要求，这是每个厂家都需要加强的部分。”

据介绍，宏宇从2017年就已经开始布局自己加工配套工厂，多年来在设备等方面有比较大的储备，也有一个全自动化的加工生产线，因此在产品加工方面具备比较大的优势。

突破三

真石级、定制化打开全景高端需求

今年7月22日，宏宇在潭洲陶瓷展上正式发布了一款重量级新产品——“自然石”。碧桂园董事局主席杨国强还亲自来到宏宇展位，称赞它“和石材很像”。

据介绍，宏宇自然石实现了“6+超感技术”革新突变，包括文物级自然石材灵感、真石级通体根纹实感、真触觉仿生工艺质感、视网膜dpi精细观感、舒视级石材表面光感，以及超欧标止滑安全脚感。

据了解，“花岗岩瓷砖和现在的自然石，这两个产品肩负着改变宏宇产品研发趋势的核心地位，花岗岩瓷砖主要应用在户外，室内应用较少，但新推出的自然石户外、室内都可以用，可以打开全景空间，它将为宏宇带来有更广阔的市场”。

而且真石级的自然石还能够打入高端工程项目，长远来看可以避开低价恶性竞争。

据介绍，宏宇的自然石已经被佛山最高端的楼盘保利天悦项目所采用。一开始保利天悦已经挑选了一种高端的石材，后来接触了解了自然石后，就没有用天然石材，“未来整个华南区的保利项目都会在大面积换用我们的自然石。”

在这个项目中，宏宇为保利研发定制了一款真石级产品——羽钻。现在，定制化成为了自然石的关键优势，目前宏宇大概有38款自然石产品，其中10多款是为客户进行定制研发。

1000亩原料储备

4+超能系统塑造宏宇品质

从花岗岩瓷砖到自然石，宏宇每一项厚砖产品的成功研发，都离不开“4+超能系统”。

首先是超能规模，宏宇陶瓷拥有“超级工厂”，清远和佛山两个生产基地拥有先进的生产设备，“两个基地的年产能加起来在陶瓷行业中排在前列”，而今年宏宇还将增加多条厚砖生产线，生产实力进一步增强。

第二是超能供需，宏宇具备大型原料及成品仓储加工物流中心，据介绍，仅原料储备中心的占地面积都可以达到1000多亩，这也提升了宏宇的产品原料品质。

第三是超能质控，宏宇在生产各个环节都会有严格的工艺把控，以确保每一件出品均是高品质精品。“我们内控标准十分严格，采用了3+6质检体系，产品从生产、下线、出仓三大环节都会有6个不同的把控。”

第四是超能战队，除了与意大利saxa gres等企业进行国际创新合作外，宏宇的自主研发体系也很强大。“我们现在有三大科研团队，既专注从事不同方向的研发，又能彼此碰撞出创新火花，这也是我们引领行业一个核心关键。”

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